Hvordan bærekraft kan øke salget ditt

Bærekraft har blitt et kjøpsargument

For noen år siden var bærekraft mest en verdi bedrifter snakket om internt. I dag er det noe kundene aktivt legger merke til – og tar med i vurderingen når de velger hvor de handler.

Det betyr at ansvarlige valg ikke bare er riktig. De kan også være lønnsomme.

Kunder velger det de kan stå inne for

Stadig flere ønsker å handle fra steder som tar ansvar. Når en kafé, kiosk eller restaurant kan vise at produktene er ansvarlig produsert, senker det terskelen for å velge nettopp dem.

Dette gjelder spesielt yngre kunder, men også familier og bedrifter som ønsker å ta gode valg.

Synlig bærekraft selger bedre enn skjult

Mange gjør gode valg uten å fortelle om dem. Problemet er at det kunden ikke ser, heller ikke påvirker valget.

Derfor bør bærekraft kommuniseres tydelig – på menyen, i disken og i sosiale medier. Ikke som en stor kampanje, men som en naturlig del av hvordan du presenterer produktene dine.

Les også om slik jobber Isdalen med ansvarlige leverandørkjeder.

Vær konkret, ikke svevende

Generelle påstander som «vi tar bærekraft på alvor» betyr lite for kunden. Det som fungerer, er konkrete fakta de kan forstå.

Fortell hvor råvarene kommer fra, hvilke sertifiseringer som ligger bak, eller hvorfor du har valgt en bestemt leverandør. Konkret informasjon skaper tillit – og tillit skaper salg

Små grep, tydelig effekt

Du trenger ikke endre hele konseptet for å bruke bærekraft som et salgsargument. Ofte holder det med små, tydelige grep.

En kort tekst på menyen, et skilt i disken eller et innlegg i sosiale medier kan gjøre at flere kunder velger deg framfor noen andre

Trenger du hjelp?

Vil du vite hvordan du kan bruke bærekraft aktivt i markedsføringen din, uten at det virker påklistret?

Ta gjerne kontakt med oss, så finner vi en løsning som passer ditt konsept.

FAQ – bærekraft og salg

Kan bærekraft faktisk øke salget?

Ja. Stadig flere kunder tar ansvarlige valg med i vurderingen når de velger hvor de handler, og tydelig kommunisert bærekraft kan derfor gjøre at flere velger deg.

Hvordan kommuniserer jeg bærekraft uten å virke «grønnvaskende»?

Vær konkret. Fortell hvor råvarene kommer fra og hvilke sertifiseringer som ligger bak, i stedet for svevende påstander. Konkret informasjon skaper tillit.

Hva er det første jeg bør gjøre?

Start med ett tydelig grep, for eksempel en kort tekst på menyen, et skilt i disken eller et innlegg i sosiale medier. Synlig bærekraft påvirker valget, skjult bærekraft gjør det ikke.

Hvilke kunder bryr seg mest om bærekraft?

Yngre kunder er ofte mest bevisste, men også familier og bedrifter som ønsker å ta gode valg legger i økende grad merke til hvordan produktene er produsert.